【佛山陶瓷网】高乐家居：需求决定方向，细分市场制胜

    高乐家居：需求决定方向，细分市场制胜

卡尔.马克思曾经指出，人类的需要大体上区分为三个层次,即生存需要、享受需要和发展需要。具体到我们如今所处的时代，在满足了最基本的生存需要后，我们开始更多的着眼于享受需要，而所谓享受，最重要的莫过于四个字：因人而异。

尤其在这个网络时代，电商渠道发展正劲，消费者崇尚个性化，只有那些注重细分市场，精准把握消费者个性需求的商家才能处处掌握先机。在家具电商领域，高乐家居就是这样一家值得分析与借鉴的标杆型企业。

细分市场制胜，首先要找到那个有价值的市场，对于需求的探寻与把握，是实现细分市场制胜的关键。在这方面，高乐家居选择了双管齐下的战略，从营销模式与消费体验两方面入手，对各个细分市场的主要消费群体都进行了深入分析，最终制定出了一套切实可行的“高乐”式家具销售体系。

首先，在营销模式方面，深谙电商之道的高乐采用了o2o模式，在新营销阵地的开拓上，既发扬开拓创新的精神，亦秉承严谨实效的原则。通过对于网上商城、高乐体验馆的同步化建设，高乐已经形成了融会贯通的线上、线下营销体系，传统销售模式与电商模式的相辅相成，形成了1+1>2的“组合拳”效应，消费者的心理满足感同时也得到进一步提升。

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